欢迎您光临133-68839993! 我公司主营:非标门系列,仿铜门系列,四开门系列,子母门系列。
 
设为首页 |
加入收藏
 
网站首页
公司简介
产品展示
行业资讯
技术支持
工程案例
产品视频
售后服务
在线留言
联系我们
产品分类  
防盗门系列
非标门系列
铜门系列
仿铜门系列
楼宇门系列
钢木装甲门系列
 
产品推荐  
仿铜门系列
仿铜门系列
石家庄防盗门销售部
石家庄防盗门销售部
石家庄富新防盗门
石家庄富新防盗门
石家庄品牌防盗门
石家庄品牌防盗门
 
联系方式  
 

富新集团石家庄办事处
 

电话:0311-85050818

传真:0311-85050616

手机:13014372183  13315989539  Q Q :1300307138 

地址:石家庄市白佛工业二区(307复道)

邮编:050000

 
  当前位置:首页 > 新闻动态  
 
石家庄防盗门_木门企业如何做到后发而先至?
 
作者:admin  来源:本站  发表时间:2019-5-28 22:38:53  点击:74

木门企业如何做到后发而先至?
 一个门企,想要后发而先至,就得向步阳集团学习,重视销售网络的建设,建立快速的反应队伍。

    在“2009浙商全国500强”榜单中,步阳集团以50亿元的销售额名列第107位。今年5月份,步阳集团的产销量同比增长18%,其中按照国家新标准开发的防火门价格出现了上涨。
  在被称为“中国五金之都”的永康,以做防盗门起家的步阳集团,其发展速度之快令业界侧目:1992年,当它跟风进入安全门这一行业时,还是一个毫不起眼的小企业。但到2003年,它就后发先至,超越“盼盼”而成为销量全国第一的行业冠军,并且将这一成绩一直保持至金融危机冲击下的2008年;此后,它又先后进入休闲运动车、汽车轮毂等制造行业,都取得了不俗的业绩。
  “一个是营销网络,一个是品牌战略。”说起步阳集团的“核心竞争力”,步阳集团董事长徐步云这样总结。
  建立快速反应队伍
  记者:应该说,无论是安全门行业,还是汽车轮毂行业,步阳集团都是一个“跟风者”。但步阳集团却能后发而先至,安全门做到了销量第一,汽车轮毂做到了出口第一。您的秘诀在哪里?
  徐步云:其实原因很简单。最直接的原因就是我们非常重视自己的销售网络的建设。
  没错,步阳确实是个“跟风者”,但我们也是站在别人肩上的竞争者。相比永康的其他防盗门企业,我们的特点是起点比较高:尤其体现在营销网络的建设上,一是营销网络布局早,二是全国性布点,不把视野局限于一隅。
  记者:全国性的网络,别人也能做啊。
  徐步云:做企业也需要天时、地利、人和。我们在全国布局营销网点,至少是占了“天时”之利。1990年代初、中期,中国正在进行经济体制改革,在国有企业改革的过程中,许多流通渠道一下子退出了市场。这样的市场环境,为步阳集团建设自己的营销网络留出了很大的空间。我们就是抓住了这一机遇,迅速攻城略地,在全国布点。到目前为止,已在全国建立了16个办事处,1700多个授权经销商和3000多个销售点。除西藏之外,基本上每个县都有我们的经销商。在江苏一些地区,甚至很多乡镇都有经销点。
  记者:这么多网点,对销售起到直接的推动作用。
  徐步云:将全国的销售网络覆盖到了县一级城市,这意味着步阳每推出一款新品门,基本上10天内就可以在全国同步上市,这种铺货速度要比同行快近20天。打个比方说,假如有同行想模仿我们开发的新产品,最快也得两个月才能将“克隆”产品投放市场。正是这种时间差形成后,消费者逐渐就能意识到,要想买到正宗的新款门,就只有选择步阳。
  记者:销售点上面有经销商,经销商上面有办事处,办事处上面有总部的销售部门。分级这么多,你怎么能尽快地了解终端销售情况?又怎么以尽快的速度回应终端销售点的产品需求?
  徐步云:我们确实曾经碰到过这个问题。但是为了解决这个问题,我们引进了ERP信息管理系统。这一系统启用后,就大大缩短了信息传递的中间链条。比如,年销售500樘安全门以上的经销商,就可以直接通过互联网,向集团生产部门报单并随时了解产品的生产进度,从而省略了中间的办事处、销售部等环节。这样不但防止了信息传递过程中的失真,也缩短了配送的时间。
  记者:对经销商订单的反应速度,现在需要多长时间?
  徐步云:从接到订单到产品送达,如果是标准定型品种的安全门,只需要7天的时间。而如果是非标门,则需要9天时间。不过非标门在总销售量中比例不到1%。


上一条新闻:石家庄防盗门_门企经营模式哪种更为有效?
下一条新闻:石家庄防盗门_教你选购防盗门的三大招
 
 
石家庄草坪 | 网站快排技术 | 坝上附近农家院 | 河北草坪基地 | 百度快排推广 | 百度推广包月 | 石家庄演出服装 | 坝上新佛农家院 | 社会新闻 | 栾城草坪 | 石家庄二手回收 | 最好的平台 | 德州扒鷄加盟 | 德州扒鷄加盟 | 防盗门网 | 石家庄ktv招聘 | 新乡取痣 | 白石山住宿 | 坝上草原住宿 | 白石山住宿 | 栾城草坪基地 | 丰宁坝上草原农家院 | 白石山农家院 | 武汉园林机械 | 丰宁坝上草原农家院 | 坝上草原农家院 | 白石山农家院 | 聚星注册 | 白石山住宿 | 聚星注册 | 栾城草坪价格 | 石家庄钢管舞 | 栾城混播草坪 |
版权所有:富新集团石家庄办事处

电话:0311-85050818 手机:13014372183 13315989539

地址:石家庄市白佛工业二区(307复道) 邮编:050000